Упражнения на целеполагание для тренинга

Целеполагание — один из ключевых навыков, который участники приносят с тренинга в реальную работу. Умение ставить конкретные и достижимые цели определяет, будет ли обучение иметь практический результат. В этом руководстве собраны упражнения на целеполагание, которые работают в группе и помогают участникам перейти от абстрактных намерений к измеримым планам действий.

Зачем нужны упражнения на целеполагание в тренинге

Цели, сформулированные на тренинге, отличаются от целей, которые человек записывает в одиночестве. Групповая динамика создаёт особые условия: социальное обязательство перед другими участниками, возможность получить обратную связь, давление публичного высказывания. Эти факторы превращают абстрактное «хочу развиваться» в конкретный план с датами и критериями.

Упражнения на целеполагание решают несколько задач одновременно. Во-первых, они помогают участникам перенести полученные на тренинге знания в рабочий контекст. Во-вторых, создают точку отсчёта для последующей оценки — и участник, и его руководитель понимают, что именно должно измениться. В-третьих, сам процесс формулирования цели закрепляет материал тренинга.

Когда включать блок целеполагания

В структуре тренинга упражнения на цели занимают два места: в начале и в конце. В начале они помогают участникам осознать, зачем они пришли, и повышают вовлечённость. В конце — фиксируют результаты обучения и создают мостик к реальной практике.

Оптимальное время для финального блока целеполагания — последние 45–60 минут тренинга. Если оставить меньше, участники будут торопиться и напишут формальные цели. Если растянуть на полтора часа, внимание рассеется.

Модель SMART и её ограничения

SMART — самый известный инструмент целеполагания. Аббревиатура расшифровывается как Specific (конкретная), Measurable (измеримая), Achievable (достижимая), Relevant (актуальная), Time-bound (ограниченная во времени). Модель появилась в 1981 году в статье Джорджа Дорана для журнала Management Review.

Как работать с SMART на тренинге

Простое объяснение критериев не даёт результата — участники кивают, записывают и продолжают формулировать размытые цели. Эффективный способ — разбор примеров. Тренер показывает цель «хочу лучше выступать публично» и просит группу переформулировать её по каждому критерию.

Конкретность: что именно улучшить — структуру выступления, голос, работу с волнением? Измеримость: как понять, что стало лучше — оценки слушателей, собственные ощущения, запись на видео? Достижимость: хватит ли ресурсов — времени, доступа к аудитории, поддержки руководителя? Актуальность: зачем это нужно именно сейчас — предстоит защита проекта, регулярные совещания, выступления на конференциях? Срок: когда должен быть результат — через неделю, месяц, квартал?

Когда SMART не работает

Модель создавалась для управленческих целей, где результат можно измерить в деньгах или штуках. Для развития мягких навыков она подходит хуже. Цель «повысить эмоциональный интеллект» сложно сделать измеримой без специального тестирования. Цель «стать более ассертивным» требует контекста — в каких ситуациях, с какими людьми.

В таких случаях помогает переход от результата к поведению. Вместо «повысить эмоциональный интеллект» — «каждый день записывать в дневник три ситуации, где я заметил свои эмоции». Вместо «стать ассертивным» — «в следующий раз, когда коллега попросит взять его задачу, сказать нет и объяснить причину».

Упражнение «Три вопроса к цели»

Это упражнение занимает 25–30 минут и подходит для любой темы тренинга. Оно помогает участникам перейти от абстрактного желания к конкретному первому шагу.

Инструкция для проведения

Участники работают индивидуально, затем обсуждают в парах. Каждый записывает ответы на три вопроса:

1. Что конкретно я хочу изменить после тренинга? (Не область развития, а конкретное поведение или результат.)

2. Как я узнаю, что изменение произошло? (Внешние признаки, которые заметят другие, или внутренние маркеры, которые замечу я сам.)

3. Какой первый шаг я сделаю в течение 48 часов? (Не подготовка к действию, а само действие.)

После индивидуальной работы участники объединяются в пары и зачитывают друг другу ответы. Задача партнёра — задать уточняющие вопросы, если цель звучит размыто. Типичные вопросы: «Как ты поймёшь, что это произошло?», «Что может помешать сделать первый шаг?», «Кто должен заметить изменения?».

Тайминг и материалы

Индивидуальная работа: 10 минут. Работа в парах: 10 минут (по 5 минут на каждого). Общее обсуждение: 5–10 минут. Материалы: бланки с вопросами или флипчарт с записанными вопросами.

Типичные ошибки при проведении

Тренеры часто торопят участников на первом этапе. Десять минут кажутся долгим временем, особенно когда в группе тишина. Но именно в этой паузе происходит осмысление. Если сократить время до пяти минут, ответы будут поверхностными.

Другая ошибка — пропускать работу в парах и переходить сразу к общему обсуждению. Публичное высказывание цели перед всей группой вызывает тревогу, и участники выбирают «безопасные» формулировки. В паре можно озвучить более личную цель.

Упражнение «Письмо себе»

Классическое упражнение, которое добавляет элемент времени и эмоциональной связи с будущим собой. Занимает 20–25 минут.

Как проводить

Каждый участник получает лист бумаги и конверт. Инструкция: «Напишите письмо себе, которое вы прочитаете через три месяца. Опишите, чего вы хотите достичь к этому моменту, какие изменения произойдут в вашей работе, что вы будете делать по-другому. Пишите от первого лица в настоящем времени, как будто описываете уже случившееся».

После написания участники запечатывают конверты и подписывают на них свой адрес электронной почты. Тренер собирает конверты и отправляет письма через три месяца. Для автоматизации можно использовать сервисы отложенной отправки писем.

Почему это работает

Письмо создаёт эффект обязательства перед будущим собой. Участник представляет момент, когда откроет конверт, и это влияет на формулировку целей — хочется написать то, что реально выполнимо. Кроме того, описание от первого лица в настоящем времени активирует визуализацию результата.

Через три месяца письмо служит инструментом рефлексии: участник сравнивает намерения с реальностью и анализирует, что помогло или помешало достичь целей.

Упражнение «Препятствия и ресурсы»

Это упражнение фокусируется не только на цели, но и на пути к ней. Оно помогает участникам заранее продумать барьеры и способы их преодоления. Время: 30–35 минут.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Каждый участник записывает одну цель, которую хочет достичь после тренинга. Цель должна быть связана с темой обучения. Время: 3 минуты.

Шаг 2. Под целью участник рисует вертикальную линию и делит лист на две колонки: слева «Препятствия», справа «Ресурсы». Время: 1 минута.

Шаг 3. В левой колонке участник записывает всё, что может помешать достижению цели: нехватка времени, сопротивление коллег, собственные привычки, отсутствие навыков, организационные ограничения. Важно записать не менее пяти препятствий. Время: 5 минут.

Шаг 4. В правой колонке — всё, что поможет: поддержка руководителя, знания с тренинга, конкретные люди, которые могут помочь, личные качества, внешние обстоятельства. Тоже не менее пяти пунктов. Время: 5 минут.

Шаг 5. Участник выбирает главное препятствие и формулирует конкретное действие, которое поможет его преодолеть, используя один из ресурсов. Время: 5 минут.

Шаг 6. Обсуждение в малых группах по 3–4 человека. Каждый делится своим главным препятствием и планом действий. Остальные могут предложить дополнительные идеи. Время: 10–15 минут.

Вариант для продвинутых групп

Если группа уже работала вместе и есть высокий уровень доверия, можно добавить элемент взаимной поддержки. После обсуждения в малых группах участники выбирают «напарника» — человека, который через две недели свяжется и спросит о прогрессе. Это создаёт дополнительную ответственность.

Упражнение «Цель в одном предложении»

Быстрое упражнение на 10–15 минут, которое подходит для завершения тренинга, когда времени на подробную проработку не осталось.

Формат проведения

Участники встают в круг. Каждый по очереди говорит одно предложение, начинающееся со слов: «Завтра я начну…» или «На следующей неделе я…». Предложение должно описывать конкретное действие, а не намерение. «Завтра я начну думать о развитии» — не подходит. «Завтра я запишу три ситуации, где применю технику активного слушания» — подходит.

Тренер может записывать цели на флипчарт. Если группа большая (более 15 человек), можно разделить на подгруппы по 6–8 человек.

Усиление эффекта

После того как все высказались, тренер просит каждого повторить свою цель ещё раз, но теперь обращаясь к конкретному человеку в группе: «Я обещаю тебе, что завтра…». Это добавляет социальное обязательство и повышает вероятность выполнения.

Упражнение «Карта целей»

Визуальное упражнение, которое помогает увидеть связь между разными целями и выстроить приоритеты. Занимает 35–40 минут. Хорошо подходит для тренингов по личной эффективности и планированию.

Материалы

Большие листы бумаги (А2 или флипчарт), цветные маркеры, стикеры трёх цветов.

Инструкция

Шаг 1. Каждый участник получает лист и рисует в центре круг, в который вписывает главную цель на ближайшие три месяца. Время: 3 минуты.

Шаг 2. Вокруг центрального круга участник рисует 4–6 кругов поменьше и записывает в них цели, которые помогут достичь главной. Это могут быть промежуточные результаты, навыки, которые нужно развить, ресурсы, которые нужно получить. Время: 7 минут.

Шаг 3. Стрелками участник показывает связи между целями: какая цель влияет на какую, в каком порядке их нужно достигать. Время: 5 минут.

Шаг 4. На стикерах разных цветов участник записывает: зелёный — ресурсы, которые уже есть; жёлтый — ресурсы, которые нужно найти; красный — препятствия. Стикеры прикрепляются к соответствующим целям. Время: 10 минут.

Шаг 5. Участники объединяются в тройки и представляют свои карты друг другу. Задача слушателей — задавать вопросы и предлагать идеи. Время: 15 минут.

Что делать с картой после тренинга

Карту можно сфотографировать и использовать как напоминание. Некоторые участники вешают её на рабочем месте. Через месяц полезно вернуться к карте и отметить, какие цели достигнуты, какие изменились, какие оказались неактуальными.

Работа с сопротивлением при целеполагании

Не все участники охотно включаются в упражнения на цели. Сопротивление проявляется по-разному: формальные ответы, ирония, отказ озвучивать цель публично.

Причины сопротивления

Страх неудачи. Если озвучить цель и не достичь её, это воспринимается как провал. Проще не ставить целей вообще.

Негативный опыт. Участник уже проходил тренинги, ставил цели, но ничего не менялось. Зачем повторять?

Неясность применения. Участник не понимает, как материал тренинга связан с его работой, и не может сформулировать релевантную цель.

Внешнее давление. Участник пришёл на тренинг по указанию руководителя, а не по собственному желанию, и не хочет брать на себя дополнительные обязательства.

Как работать с сопротивлением

Не заставлять. Принудительное публичное высказывание целей не работает — участник озвучит что-то формальное и не будет этому следовать.

Дать выбор формата. Кто-то готов говорить перед группой, кто-то предпочитает записать для себя, кто-то — обсудить только с партнёром. Все варианты валидны.

Связать с реальностью. Перед упражнением попросить участников вспомнить конкретную рабочую ситуацию, где пригодился бы материал тренинга. Это создаёт контекст для цели.

Нормализовать неопределённость. Цель можно изменить. Это не клятва на крови, а рабочий инструмент. Если через неделю станет понятно, что цель неактуальна — её можно скорректировать.

Как связать целеполагание с другими элементами тренинга

Упражнения на цели работают лучше, когда интегрированы в общую структуру, а не добавлены как отдельный блок в конце.

Связь с началом тренинга

В начале тренинга, на этапе сбора ожиданий, стоит попросить участников записать не только то, чему они хотят научиться, но и то, что они хотят делать по-другому после тренинга. Эти записи можно вернуть в конце и сравнить с итоговыми целями.

Связь с практическими упражнениями

После каждого практического блока тренинга можно задавать вопрос: «Где в вашей работе вы могли бы применить то, что сейчас попробовали?». Ответы накапливаются и становятся основой для финального целеполагания.

Связь с циклом Колба

В модели цикла Колба целеполагание соответствует этапу активного экспериментирования — когда участник планирует, как применить полученный опыт в новых ситуациях. Если тренинг построен по этой модели, блок целей становится логичным завершением цикла.

Упражнение «WOOP»

WOOP — научно обоснованный метод целеполагания, разработанный психологом Габриэле Эттинген на основе исследований ментального контраста. Аббревиатура расшифровывается как Wish (желание), Outcome (результат), Obstacle (препятствие), Plan (план). Упражнение занимает 20–25 минут.

Пошаговая инструкция

Шаг 1. Wish — участник записывает желание, которое для него значимо и достижимо в обозримый срок. Не «стать миллионером», а «провести три успешных переговоров о повышении бюджета проекта». Время: 3 минуты.

Шаг 2. Outcome — участник представляет и описывает лучший результат от достижения желания. Что изменится? Как он себя почувствует? Что скажут коллеги? Важно погрузиться в образ и записать конкретные детали. Время: 5 минут.

Шаг 3. Obstacle — участник определяет главное внутреннее препятствие, которое мешает достичь результата. Это не внешние обстоятельства (нет времени, нет денег), а личные барьеры: страх отказа, привычка откладывать, неуверенность в своей компетентности. Время: 5 минут.

Шаг 4. Plan — участник формулирует план в формате «Если… то…». Если возникнет препятствие (из шага 3), то я сделаю конкретное действие. Например: «Если я почувствую страх перед разговором о бюджете, то я напомню себе о трёх прошлых успешных переговорах и сделаю три глубоких вдоха». Время: 5 минут.

Почему WOOP эффективнее простой визуализации

Исследования показывают, что чистая позитивная визуализация (представлять себе успех) может снижать мотивацию — мозг «отрабатывает» награду заранее. Метод WOOP сочетает позитивный образ результата с реалистичным анализом препятствий и конкретным планом действий. Это создаёт так называемую «имплементационную интенцию» — готовность действовать в конкретной ситуации.

Критерии качественной цели

Независимо от используемой модели (SMART, WOOP, три вопроса, карта целей), качественная цель отвечает нескольким критериям.

Критерий	Хорошая цель	Плохая цель
Конкретность действия	Проводить еженедельные встречи один на один с каждым сотрудником	Улучшить коммуникацию с командой
Наблюдаемый результат	Сотрудники сами инициируют обсуждение проблем	Команда будет более вовлечённой
Реалистичный первый шаг	Завтра написать письмо команде с предложением о встречах	Начать когда-нибудь проводить встречи
Связь с темой тренинга	Использовать технику активного слушания из тренинга	Стать лучшим руководителем
Личная значимость	Хочу, чтобы команда мне доверяла	Руководитель сказал улучшить коммуникацию

Типичные ошибки тренера при работе с целями

Ошибка 1: Цели ради целей

Тренер проводит упражнение на целеполагание, потому что так принято или прописано в программе. Участники чувствуют формальность и относятся к упражнению соответственно. Решение: объяснить, зачем это нужно, и связать с материалом тренинга.

Ошибка 2: Давление на публичность

Тренер настаивает, чтобы каждый озвучил цель перед всей группой. Часть участников испытывает дискомфорт и выбирает «безопасные» формулировки. Решение: дать выбор — озвучить публично, в паре или записать для себя.

Ошибка 3: Отсутствие follow-up

Цели записаны, тренинг закончился, и о них все забыли. Участники не получают напоминаний и поддержки. Решение: встроить механизм возврата — письмо себе, партнёр для follow-up, пост-тренинговая встреча.

Ошибка 4: Универсальный формат

Тренер использует один и тот же формат упражнения на каждом тренинге. Но для разных тем нужны разные акценты: на тренинге по управлению временем важен реалистичный план, на тренинге по коммуникациям — конкретные ситуации применения. Решение: адаптировать упражнение под тему.

Ошибка 5: Слишком много целей

Тренер просит участников поставить пять-семь целей, чтобы «охватить весь материал». В результате ни одна цель не достигается — внимание рассеивается. Решение: одна-две проработанные цели лучше, чем пять поверхностных.

Упражнение «Обратное планирование»

Это упражнение помогает участникам, которые испытывают трудности с формулированием цели, но хорошо понимают, какой результат хотят получить. Время: 25–30 минут.

Как проводить

Шаг 1. Участник представляет себя через три месяца и описывает, что изменилось. Что он делает по-другому? Что замечают коллеги? Какие задачи решает легче? Время: 5 минут.

Шаг 2. Участник задаёт себе вопрос: «Что я сделал за неделю до этого, чтобы прийти к такому результату?» Записывает ответ. Время: 3 минуты.

Шаг 3. Тот же вопрос: «Что я сделал за месяц до этого?» Записывает. Время: 3 минуты.

Шаг 4. «Что я сделал в первую неделю после тренинга?» Время: 3 минуты.

Шаг 5. «Что я сделаю завтра?» Время: 3 минуты.

Шаг 6. Участники обсуждают свои планы в парах и корректируют при необходимости. Время: 8–10 минут.

Почему это работает

Обратное планирование снимает давление формулировки «правильной» цели. Вместо того чтобы выбирать из бесконечного количества возможностей, участник начинает с конкретного образа будущего и прокладывает путь назад к сегодняшнему дню. Это делает путь к цели более осязаемым.

Частые вопросы

Сколько целей должен поставить участник?

Оптимально — одна-две цели. Три и более рассеивают внимание, и ни одна не достигается. Лучше одна проработанная цель, чем пять поверхностных.

Что делать, если участник говорит, что у него нет целей?

Уточнить: нет целей вообще или нет целей, связанных с темой тренинга? Если второе — помочь найти связь через конкретные рабочие ситуации. Если первое — не настаивать, но предложить записать, что участник хотел бы сохранить из того, что уже работает.

Как проверить, достигли ли участники своих целей?

Варианты: опрос через месяц, пост-тренинговая встреча, механизм партнёров для взаимного follow-up, интеграция с системой оценки эффективности в компании.

Можно ли проводить целеполагание онлайн?

Да. Используйте виртуальные доски (Miro, Mural) для визуальных упражнений. Для работы в парах — комнаты для обсуждений (breakout rooms). Для «письма себе» — сервисы отложенной отправки email.

Чек-лист для тренера

• Объяснить участникам, зачем нужно ставить цели и как это связано с темой тренинга
• Дать достаточно времени на индивидуальную работу (не менее 10 минут)
• Предложить несколько форматов озвучивания: публично, в паре, письменно
• Связать цели с конкретными рабочими ситуациями участников
• Попросить сформулировать первый шаг, который можно сделать в течение 48 часов
• Встроить механизм follow-up: партнёр, письмо себе, пост-тренинговая встреча
• Не давить на участников, которые не хотят озвучивать цели публично
• Адаптировать формат упражнения под тему тренинга
• Ограничить количество целей до одной-двух на участника

Если вы хотите получить готовые материалы для проведения тренингов, включая раздаточные материалы и презентации, — загляните в Тренерский портфель.